茅台葡萄酒扶得起来吗?茅台集团扶持多年营收才达37亿 管理层称“3-4年内主板上市”

hywsy2个月前茅台文化12

  近几年茅台葡萄酒一直无法摆脱“捆绑销售”的传闻。有消费者曾向媒体爆料,购买100万元的茅台葡萄酒,可以购买30万元的平价飞天茅台。虽然茅台葡萄酒公开辟谣,但是公司官网宣传也称加盟茅台葡萄酒专卖店,除葡萄酒外,还可以销售茅台集团子公司产品。这无疑是来自茅台集团的另一种“支持”。

  离世的侯国新为南京万酬中茅酒茶咨询管理有限公司实控人,2019年开始从事茅台葡萄酒业务,其商业模式为通过直播间抢购茅台购买资格,或是通过购买葡萄酒获取飞天茅台购买资格。

茅台葡萄酒扶得起来吗?茅台集团扶持多年营收才达37亿 管理层称“3-4年内主板上市”

  2021年下半年以来,多位客户打款后,迟迟没有收到飞天茅台,因而报警。面对媒体,公司解释是受疫情影响,同时解释其低价售卖的飞天茅台一部分通过葡萄酒公司购买。不过茅台葡萄酒公司对此进行辟谣,表示没有飞天(茅台)的配额。

  事实上,茅台葡萄酒一直深陷“捆绑销售”的传闻。2022年2月,有消费者向媒体爆料称,“一瓶飞天茅台酒,单价被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒,却可以购买30万元的平价飞天茅台”。还有消费者称,“购买一箱1499元/瓶的飞天茅台,需要同时购买8箱价格为1200多元/瓶的茅台葡萄酒”。媒体还报道,飞天茅台搭售的产品不一定为茅台葡萄酒,还有茅台旗下其他白酒产品。

  除此之外,还有宣传打出“代理葡萄酒即享受飞天配额政策”。对此茅台葡萄酒公司予以否认,在官微公开辟谣称,公司从未出台过任何捆绑搭售政策,也从未进行任何捆绑搭售行为。“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告也均非公司发布。

  搭售政策到底是不是经销商个人行为不得而知,不过茅台葡萄酒官网确实提到加盟茅台葡萄酒专卖店,享受的权益“除销售本公司提供的茅台葡萄酒产品和进口酒外,经本公司书面同意后,可销售茅台集团子公司产品,但商品的供应由公司进行推荐” ,这无疑是茅台集团的另一种“支持”。

  茅台葡萄酒公司全称为贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司,为茅台集团葡萄酒业务运营主体。由茅台集团持有92.78%额股份,剩余7.22%的股份由两名自然人洪韵馨及洪子瑜持有。

  根据官网介绍,葡萄酒公司成立于2002年,位于河北省碣石山产区,公司拥有茅台凤凰酒庄、茅台葡萄酒洞、国际化原料基地等产业布局,其中生产公司占地面积约3万7千平方米,现代化发酵站占地面积2万平方米,茅台凤凰庄园占地约8万平方米,葡萄种植基地2万余亩。

  2021年随着贵州茅台和习酒业绩的增长,茅台集团销售收入也达到了1326亿元,利润总额达到851亿元。分别同比增长16%和15%。2022年一季度营收和利润增速则达到了27%和28%。

  根据官网介绍,茅台集团有三大主业,“酒的制造、销售及相关配套产品制造和服务,综合金融服务(产业金融方向),酒旅融合产业”。其中以贵州茅台为核心子公司,涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等。

  茅台集团白酒主业以贵州茅台和习酒这两家重量级酱酒公司为主,白酒之外,葡萄酒是茅台集团一直在加码的细分品类。

  茅台集团扶植其他酒类的原因也很简单,目前集团大部分营收由茅台和习酒贡献,2021年这两家公司营收分别为935亿元、156亿元,合计占茅台集团营收82%。

  2021年,茅台集团提出十四五规划目标--“将茅台集团打造成贵州省首家世界500强企业”。 此前提出的营收目标为在2020年1142亿元基础上翻倍,超过2000亿元。为了实现这一目标,除了继续做大白酒主业之外,还要扶植其他产业,葡萄酒、蓝莓酒等细分品类板块也就成为茅台在白酒主业外布局的重点。

  事实上,贵州茅台受限于产能,已经进入低速增长阶段。另一方面习酒一直受到同业竞争和独立性的质疑,市场一度传言习酒将脱离茅台集团。如果传言成真,对于习酒的发展显然更有利,但是对于茅台集团来说就会变得更加依赖贵州茅台一家子公司。

  茅台集团十三五规划中曾提到要培育2-3家上市公司,2019年布局多年的习酒因同业竞争问题IPO受阻后,茅台集团在推进子公司上市方面一直没有进展。在习酒上市阻力较大的情况下,茅台集团有意扶持葡萄酒公司。2021年茅台葡萄酒管理层就曾披露过上市时间表,称将争取在3-4年内实现主板上市。

  早在2012年,时任茅台葡萄酒公司董事长司徒军就曾坦言,当年3亿元的高营收主要是由于厂家利用茅台白酒渠道扩大销售所得。为了扶持葡萄酒公司,茅台集团旗下其他产品搭售葡萄酒也是顺理成章的事。

  2021年6月,茅台葡萄酒推出了一款定价3299元/盒(每盒中仅一瓶)的茅台青鸾干红葡萄酒。而在一年前,茅台葡萄酒刚推出了1399元/瓶的辛丑牛年生肖纪念红酒。这种宣传营销方式无疑来自高端白酒的成功经验。但是对于葡萄酒来说,消费者会不会买账是另一回事。

  葡萄酒是一个被进口产品左右的行业,进口葡萄酒不论在品质上还是价格上都更有优势。在市场份额上,进口葡萄酒对国产葡萄酒形成了碾压之势。根据头豹研究院的数据,2014年以来葡萄酒进口量和金额持续增长,国产葡萄酒产量则持续下滑。这也是2018年以前茅台葡萄酒亏损的行业背景。

  2018年以来,五家上市葡萄酒企业增速均不乐观,2018年两家公司营收下滑,三家增速不超10%;2019年、2020年五家营收均出现下滑;2021年才迎来正增长。

  另一方面,国内葡萄酒市场规模在千亿以上,进口产品占比达,行业集中度低,龙头张裕2021年营收不到40亿元,其余4家公司营收均在10亿元以下。

  茅台葡萄酒此前业绩表现也一直差强人意,2018年才实现扭亏。2018年至2021年营收分别为1.3亿元、1.77亿元、2.18亿元和3.72亿元,净利润分别为398.88万元、1429万元、3265.14万元、2035.11万元。2021年净利润下滑近38%,结束了连续三年的增长势头。

  从体量来看,茅台葡萄酒3.72亿元的收入低于威龙股份高于中葡股份和莫高股份,并不算强。

  体量尚小的茅台葡萄酒究竟能走多远,在茅台集团的加持下能否成功实现上市目标都是未知数。

标签: 茅台文化

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